快捷搜索:

海外直播一场带货千万元 蘑菇街打开国外品牌入

【永乐网讯】近日,蘑菇街头部主播“小甜心”在澳洲举办专场溯源直播,此次活动搜集了Swisse,UGG,CEMOY等近20家澳洲国夷易近品牌。在“小甜心”专场直播活动中,护肤品牌CEMOY一小时的贩卖额冲破五百万元,整场溯源活动终极杀青3900万元的成交额。

据懂得,外洋溯源直播是蘑菇街2019年下半年启动的重点直播项目,以带领主播前往举世品牌的发源地、原产地做直播的要领遴选优质商品。此前,蘑菇街已经在韩国、日本、泰国等多个国家开展溯源活动,将直播间搬到了外洋品牌的工厂、实验室和货色基地。

蘑菇街美妆个护认真人久仰向永乐网指出,外洋溯源的模式一方面可以让平台用户在直播的场景下打仗到举世各地的货色,增添破费者对国外品牌的认识度,前进其在海内的销量;另一方面,外洋溯源的直播要领可以富厚直播间货源和营销弄法,提升直播电商平台的行业竞争力。

国际大年夜牌为何看好外洋溯源直播?

比拟以往的海购模式,由平台牵头组织的外洋溯源直播活动具有显着上风。

其一,当前破费者对外洋代购的正品问题仍持狐疑立场,而由平台牵头组织的外洋溯源在海内有统一的保税仓认真发货,可以做到正品保障,并且在物联链路上更具时效性和合规性。其二,外洋溯源直播可以直接走到品牌总部或者品牌发源地,破费者除了看主播带货,还能经由过程直播体验品牌的人文文化。

想要顺利完成一场外洋溯源直播必要多方共同,首先是红人主播的支持,其次必要对接品牌在海内的分公司或者总代理,还要有实力较强的供应链公司承办或协办跨境营业,着末联合海内保税区的商业伙伴保障海内的物流配送。

据懂得,外洋溯源直播活动之前,相助品牌的大年夜部分商品都邑提前运往海内保税仓,包管货色在一周内发出,最大年夜程度包管到货的时效性。在售后办事环节,外洋商品在推单之前都可以解决退款手续,收货后碰到不知足的状况也和海内的退货请乞降流程相似,比拟代购模式加倍有保障。

此前大年夜众所熟知的很多大年夜品牌是经由过程在海内电商平台开商号或者招代理商的要领打入中国市场,如今兴起的外洋溯源直播让国外品牌见识了中国直播带货模式的立异性。

“像澳洲、日本等很多国家对海内的电商业态都不是很懂得,以致没有打仗过短视频和直播带货的模式。经由过程介入外洋品牌溯源活动,很多品牌尤其是国际大年夜牌都异常看好这种直播互动的贩卖模式,也故意图经由过程这种模式提升品牌在中国的覆盖率和有名度。”久仰说道。

据悉,今朝蘑菇街已经与韩国、日本、泰国、澳洲等国家的跨越500个品牌建立了相助关系,此中80%是有名大年夜品牌,20%是当地的中小品牌或者家族品牌。

海内直播带货模式若何在外洋扎根?

风靡海内的直播带货模式让国外品牌商艳羡,然而想要将中国商业模式复制到外洋市场仍会碰到一些水土不服的环境,以致是最基础的收集根基举措措施不完善问题。

“我们在澳洲开播前还要到处找网线,由于国外根本就没有这种直播带货的观点。一旦我们开播之后,对收集根基举措措施的要求就会对照高,假如配套举措措施不完善也达不到预期的直播效果。”久仰坦言。

为了更好地满意国外品牌商的直播带货需求,蘑菇街一方面会根据主播的粉丝人群特性选择相匹配的商品品类;在开播前,主播会投入大年夜量光阴认识商品卖点,试用商品效果;还会和当地的品牌产品经理、研发工程师深入沟通,以致让品牌方介入到直播互动中。另一方面,蘑菇街也在调动明星或品牌代言人的影响力,经由过程“明星+主播”的带货模式提升直播间的互动气氛。

很多品牌在介入外洋溯源直播活动后表示,未来会加快进入中国市场的脚步,以致会针对中国市场开拓特供产品。

当前海内电商平台都在进行类似的外洋溯源直播活动,若何在电商直播热潮中将外洋溯源营业做下去呢?据久仰先容,蘑菇街接下来将在三个方面持续拓展:

第一,扩大年夜外洋品牌溯源的范围。今朝蘑菇街主要在日韩东南亚等地举办活动,接下来将在澳洲、新西兰、欧洲、美洲等地拓展营业,打仗到更多品牌和品类商品。

第二,建立和外洋品牌的经久相助机制。蘑菇街计划在有相助品牌的外洋溯源站建立稳定的直播间,建立完善的直播根基举措措施和货色供应链,保障外洋溯源的持续性。

第三,除了约请头部主播介入外洋溯源活动,接下来蘑菇街还将运送更多中腰部主播前往品牌发源地,提升外洋品牌的相助数量和频率。

“不是每一个主播生造诣成为大年夜主播的,我们盼望为有潜力的主播供给外洋溯源直播的时机,给主播供给更多曝光的时机,进一步提升她们的直播能力,这样才有更多可能生长为大年夜主播。”

(文/潘晴晴)

您可能还会对下面的文章感兴趣: